நேர்காணல்: மோட்டோரோலா தலைவர் செர்ஜியோ புனியாக் லத்தீன் அமெரிக்காவின் வெற்றியைத் தூண்டினார், ஆனால் வளர்ச்சி அங்கு நிற்கவில்லை

நம்மில் பலர் உணர்ந்ததை விட மோட்டோரோலா ஒரு பெரிய ஒப்பந்தம். இது பல நாடுகளில் இரண்டாவது இடத்தில் உள்ள சந்தை பங்கு நிலையை கொண்டுள்ளது, மேலும் பிரேசில் மற்றும் இந்தியா போன்ற பாரிய சந்தைகளில் இது மிகவும் பிரபலமானது. இது அமெரிக்காவின் சிறந்த திறக்கப்படாத தொலைபேசி பிராண்டாக மாறியுள்ளது, மேலும் மோட்டோரோலாவின் புதிய ஜனாதிபதி செர்ஜியோ புனியாக், இது மேலும் முன்னேற முடியும் என்று கருதுகிறார் - மேலும் இது ஒரு நிரூபிக்கப்பட்ட திட்டத்தைக் கொண்டுள்ளது.

திரு. புனியாக் உடன் சில எஸ்பிரெசோ மற்றும் பியோ டி கியூஜோ மீது அரை மணி நேரம் உட்கார்ந்து கொள்ள எனக்கு வாய்ப்பு கிடைத்தது, இது எனது நேர்காணல்கள் அனைத்தையும் முன்னோக்கி நடத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டது. மோட்டோரோலா இன்று எங்கு நிற்கிறது, அது எங்கு செல்கிறது, அதன் வெற்றிகரமான லத்தீன் அமெரிக்க மூலோபாயத்தை உலகளவில் எவ்வாறு பிரதிபலிக்க திட்டமிட்டுள்ளது என்பதை நாங்கள் விவாதித்தோம். மோட்டோரோலாவின் குறிக்கோள்களைப் பற்றிய கூடுதல் நுண்ணறிவை வழங்க மோட்டோரோலா வட அமெரிக்காவின் துணைத் தலைவர் ரூடி கலீலும் எங்களுடன் இணைந்தோம்.

லத்தீன் அமெரிக்காவில் ஒரு வெற்றிக் கதை

மோட்டோரோலாவுடன் 20 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, மோட்டோரோலாவின் லத்தீன் அமெரிக்கா வணிகப் பிரிவின் எஸ்.வி.பி என்ற தனது முந்தைய பதவியில் இருந்து புனியாக் இந்த ஜனாதிபதி பாத்திரத்திற்கு வந்தார், அங்கு அவர் பிராந்தியத்தில் நிறுவனத்தின் ஈர்க்கக்கூடிய வளர்ச்சியை மேற்பார்வையிட்டார். லெனோவா மோட்டோரோலாவை 2014 ஆம் ஆண்டின் பிற்பகுதியில் கையகப்படுத்தியதிலிருந்து தொடங்கி, புனியாக் மற்றும் மீதமுள்ள நிறுவனம் அதன் பலத்தை பயன்படுத்திக் கொள்ளவும், இப்பகுதியில் வேகமாக வளரவும் நகர்ந்தன. இது ஒரு இரு முனை அணுகுமுறையாக இருந்தது, பிரேசில், அர்ஜென்டினா மற்றும் மெக்ஸிகோ போன்ற பெரிய மற்றும் போட்டி நாடுகளை மீட்டர் வழியில் செல்கிறது, அதே நேரத்தில் சிலி, கொலம்பியா மற்றும் பெரு போன்ற சிறிய மற்றும் குறைந்த வளர்ச்சியடைந்த சந்தைகளை ஆக்கிரோஷமாகப் பின்தொடர்கிறது - குறிப்பாக பிந்தைய குழு குறிப்பாக ஜோடி டஜன் வளர்ச்சிக்கு சிறந்த நிலைமைகளைக் கொண்ட தனித்துவமான நாடுகள்.

லத்தீன் அமெரிக்காவில் மோட்டோ ஜி மற்றும் மோட்டோ இ விற்பனையின் ஓரிரு ஆண்டுகளில், மோட்டோரோலா ஒரு ஈர்க்கக்கூடிய சந்தை நிலையை அடைந்தது. 2017 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில், முதல் ஏழு லத்தீன் அமெரிக்க சந்தைகளில் மோட்டோரோலா நம்பர் 1 அல்லது நம்பர் 2 இடத்தை எட்டியது என்று புனியாக் கூறுகிறார். கடந்த ஆண்டு மோட்டோரோலாவின் வளர்ச்சி சந்தையின் ஒட்டுமொத்த வளர்ச்சியை விட 20 மடங்கு ஆகும் - 40% மற்றும் 2%. Premium 400-550 வரம்பாக வரையறுக்கப்பட்ட "பிரீமியம்" பிரிவில், மோட்டோரோலா சந்தையில் வெறும் 4% இலிருந்து 30% ஆக நகர்ந்தது. அந்த ஆச்சரியமான நிலை இருந்தபோதிலும், மோட்டோரோலாவின் பார்வை "அடுத்த வாரம் ஒருபோதும் முதலிடத்தில் இருக்கட்டும்" - இது ஒரு நீண்டகால முதலீடு மற்றும் அர்ப்பணிப்பு என்று அவர் குறிப்பாகக் கூறுகிறார். மோட்டோரோலா ஈர்க்கக்கூடிய சந்தைப் பங்கைப் பெற்றுள்ளது என்று அவர் குறிப்பிடுகிறார், ஆனால் இப்போது மேம்பட்ட ஆதரவு, சிறந்த சில்லறை சேவைகள், பயன்பாடுகளுக்கான பீட்டா அணுகல் மற்றும் மிகவும் நிலையான மென்பொருள் புதுப்பிப்புகள் மூலம் வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டை மேம்படுத்துவதே குறிக்கோள்.

மோட்டோ ஜி 6 தொடர் முன்னோட்டம்: வணக்கம் புகைப்படம்

மோட்டோரோலாவின் லத்தீன் அமெரிக்கா செயல்பாடு மோட்டோ ஜி இன் பிரபலத்தை மையமாகக் கொண்டுள்ளது. இதன் விலை வரம்பு -3 250-350 ஒட்டுமொத்த சந்தை நிலைமைகளுக்கு ஏற்றது, மற்றும் எண்கள் அதைக் காட்டுகின்றன: புனியாக் இதை "அதிக விற்பனையான தொலைபேசி" என்று அழைப்பதில் இட ஒதுக்கீடு இல்லை லத்தீன் அமெரிக்கா இப்போது. " மோட்டோரோலா ஏற்கனவே 70 மில்லியன் மோட்டோ ஜி களை விற்றுள்ளது, ஆனால் மோட்டோ ஜி 6 வரிசையை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான லட்சியம் மொத்த விற்பனையை 100 மில்லியனை எட்டும். இது ஒரு பெரிய எண், ஆனால் மோட்டோரோலா இந்த பாதையில் இருந்தால் அதை அடைவதை நீங்கள் காணலாம்.

புதிய சந்தைகளுக்கு நகரும்

மோட்டோரோலா அமெரிக்காவில் நம்பர் 1 திறக்கப்படாத தொலைபேசி பிராண்ட் ஆகும், ஆனால் அது தொடர்ந்து வளர விரும்புகிறது.

லத்தீன் அமெரிக்காவில் இவ்வளவு நீடித்த வளர்ச்சியைப் பார்த்த புனியாக், வட அமெரிக்காவில் அதைப் பிரதிபலிக்க விரும்புகிறார் - அங்குதான் திரு. கலீல் வருகிறார். தொழில்நுட்பத் துறையில் அவருக்கு பல ஆண்டு அனுபவம் உள்ளது, குறிப்பாக மொபைல் கேரியர்கள், இது நீங்கள் இருக்கும்போது மிகவும் முக்கியமானது குறிப்பாக அமெரிக்காவிலும் கனடாவிலும் நகர்வுகளைச் செய்ய முயற்சிக்கிறது. மோட்டோரோலா அமெரிக்காவில் அதிகம் விற்பனையாகும் திறக்கப்படாத தொலைபேசி பிராண்டாகும் என்று கலீல் மிகவும் பெருமையுடன் கூறுகிறார், இது முதன்மையாக மோட்டோ ஜி மூலம் இயக்கப்படுகிறது. ஆனால் இந்த நோக்கம் ஒட்டுமொத்தமாக 3 வது இடத்தை எட்ட வேண்டும் - இது ஒரு தைரியமான எதிர்பார்ப்பு, இது தற்போது 4 இல் உள்ளது அல்லது 5 இடங்கள், சுமார் 4% பங்கு. இருப்பினும், கலிலுடன் பணிபுரிய சில காலடிகள் உள்ளன: 2017 ஆம் ஆண்டில் மோட்டோரோலாவின் வளர்ச்சி முந்தைய ஆண்டை விட 50% உயர்ந்துள்ளது, மேலும் இது மோட்டோ இசட் / இசட் 2 பிளே மற்றும் மோட்டோ எக்ஸ் 4 ஆகியவற்றில் குறிப்பிட்ட வலிமையைக் காண்கிறது. ஒரு மினி வெற்றிக் கதை அதன் சொந்த உரிமையாகும், இது ப்ரீபெய்ட் கேரியர்களுடன் மிகப்பெரிய வெற்றியைப் பெற்றது மற்றும் அதன் விலை பிரிவில் முதல் -3 இடத்தைப் பிடித்தது.

மோட்டோ இ 5 மற்றும் இ 5 பிளஸ் முன்னோட்டம்: உங்கள் அடுத்த மலிவான தொலைபேசி

எனவே, மோட்டோ இசட் பற்றி என்ன? இது மோட்டோரோலா தொடர்ந்து போராடி வரும் ஒரு தயாரிப்பு வரி (மற்றும் விலை புள்ளி) என்பது தெளிவாகிறது. மோட்டோ இசட் / இசட் 2 ப்ளேக்கு வெளியே அவற்றின் விலை அடைப்புகளில் வெற்றிபெற்றது, புனியாக் இசட் / இசட் 2 படைக்கான இழுவை பெரிதாக இல்லை என்று ஒப்புக்கொள்கிறார். மோட்ஸின் யோசனை தொடர்ந்து நுகர்வோர் கவனத்தை ஈர்க்கும் அதே வேளையில், நொறுக்குத் தீனி தொழில்நுட்பம் நுகர்வோருக்கு கடுமையான விற்பனையாகும் - இது எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நடக்காத ஒன்றை சந்தைப்படுத்துவது கடினம். பொதுவாக, இந்த தொலைபேசிகள் விளையாடும் சூப்பர்-ஹை-எண்ட் விலை வரம்பு குறிப்பாக கூட்டமாகவும் போட்டித்தன்மையுடனும் இருக்கும். குழுவில் உள்ள நுகர்வோருடன் தங்குவதற்கும், இழுவைப் பெறுவதற்கும் மோட்ஸ் இங்கு வந்துள்ளார் என்றும், ஏற்கனவே உள்ள மோட்ஸுடன் பொருந்தக்கூடிய தன்மையைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளும்போது மோட்டோ இசட் குடும்பத்தின் திரை அளவை அதிகரிக்க வேலை செய்யப்படுகிறது என்றும் அவர் மீண்டும் வலியுறுத்தினார். மறைமுகமாக இது சிறிய பெசல்களிலிருந்து வரும், வழக்கு வடிவமைப்பில் சிறிதளவு மாற்றம் மற்றும் பல வடிவமைப்பு வர்த்தக பரிமாற்றங்களுடன் இசட் 2 படைக்கு சேணம் விளைவிக்கும் சிதறடிக்காத காட்சி தொழில்நுட்பத்தை நீக்குதல். இசட் வரியின் அடுத்த தலைமுறையில் இந்த மாற்றங்களைக் காணத் தொடங்க வேண்டும்.

பலங்களை உருவாக்குதல்

மோட்டோரோலாவின் தொலைபேசிகளின் எதிர்காலத்தைப் பொறுத்தவரை, தயாரிப்பு வரிசையை வியத்தகு முறையில் மறுபரிசீலனை செய்வது அவசியம் என்று புனியாக் உணரவில்லை. மோட்டோ இசட், எக்ஸ், ஜி மற்றும் ஈ கோடுகள் அடையாளம் காணக்கூடியவை மற்றும் நிலையானவை, மேலும் தற்போதைய கட்டமைப்பிற்குள் வளர்ச்சி மற்றும் கண்டுபிடிப்புகளுக்கு ஏராளமான இடங்கள் உள்ளன - ஆனால் இன்னும் பல மாதிரிகள் உள்ளன என்பதை அவர் ஒப்புக்கொள்கிறார், மோட்டோரோலா "சிக்கலை பெரிய அளவில் குறைக்க விரும்புகிறது" நேரம்." மோட்டோரோலா கூகிள் நிறுவனத்திற்கு சொந்தமானபோது எவ்வளவு எளிமையான விஷயங்கள் இருந்தன என்பதற்கு அல்ல, ஆனால் நிச்சயமாக அந்த திசையில்.

புனியாக் ஒவ்வொரு வரியிலும் உள்ள மாதிரிகள் மற்றும் வண்ணங்களின் எண்ணிக்கையை குறைக்க விரும்புகிறார், மேலும் ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திற்கும் வரும் மாதிரிகளின் வரம்பைக் குறைக்க விரும்புகிறார். நுகர்வோர் புரிந்துகொள்வதை எளிதாக்குவது மட்டுமல்லாமல், சில்லறை செயல்பாடுகளை நிர்வகிப்பதற்கும், மோட்டோரோலா விற்பனைக்குப் பின் ஆதரவு மற்றும் மென்பொருள் புதுப்பிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கும் இவை அனைத்தும் செயல்படுகின்றன. இப்போது, ​​"இது 90% ஒழுக்கம் மற்றும் 10% கண்டுபிடிப்பு" என்று அவர் கூறுகிறார், விஷயங்களை மென்மையாக்குதல் மற்றும் அந்த எளிமைப்படுத்தலின் பலன்களைப் பெறுதல்.

Z, X, G மற்றும் E கோடுகள் உருவாகும் - மேலும் அவற்றை எளிதாக்குவதே குறிக்கோள், எனவே ஒவ்வொரு தயாரிப்புகளும் மேம்படும்.

வடிவமைப்பு மற்றும் அம்சங்களில் தொடர்ச்சியான நிலைத்தன்மை மிகவும் முக்கியமானது, புனியாக் கூறுகிறார், மேலும் புதிய மோட்டோ ஜி 6 மற்றும் மோட்டோ இ 5 ஆகியவற்றில் மோட்டோ எக்ஸ் 4 இலிருந்து தெளிவாக கடன் வாங்குவதை நீங்கள் காணலாம். நான்கு வரிகளிலும் உள்ள மென்பொருள் பிரசாதங்கள் அவற்றுக்கு இடையேயான வன்பொருள் வேறுபாடுகளின் கட்டுப்பாடுகளுக்குள் கிட்டத்தட்ட ஒரே மாதிரியானவை. அந்த நிலையான தளத்திற்கு அப்பால், மோட்டோரோலா ஒவ்வொரு வரியிலும் அந்த சந்தைக்கு மிக முக்கியமான வெவ்வேறு அம்சங்களுடன் வேறுபடுத்த முடியும் - மோட்ஸ், பெரிய காட்சிகள், நீண்ட பேட்டரி ஆயுள் அல்லது மேம்பட்ட கேமராக்கள் போன்றவை.

எதிர்கால தயாரிப்புகள் குறித்து உறுதியான எதையும் வெளிப்படுத்த புனியாக் விரும்பவில்லை, குறிப்பாக அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட மோட்டோ ஜி 6 மற்றும் இ 5 ஆகியவை கவனத்தை ஈர்த்தன, ஆனால் அவர் எளிமையான உறுதியுடன் என்னை விட்டுவிட்டார், "எப்போதும் புதுமை வருகிறது, நீங்கள் சிலவற்றைக் காண்பீர்கள் இந்த ஆண்டு வரும் அறிவிப்புகள் மிகவும் உற்சாகமானவை."

எங்கள் இணைப்புகளைப் பயன்படுத்தி வாங்குவதற்கான கமிஷனைப் பெறலாம். மேலும் அறிக.