ஸ்பிரிண்ட் கால்பந்து சூப்பர் ஸ்டார் டேவிட் பெக்காமுடன் ஒரு புதிய மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தைத் தொடங்கினார், இது அமெரிக்காவில் போட்டியாளர்களைத் தோண்டி எடுப்பது மட்டுமல்லாமல், நெட்வொர்க்கின் புதிய "ஆல்-இன்" திட்டங்களையும் எடுத்துக்காட்டுகிறது. புதிய திட்டங்கள் நுகர்வோருக்கு ஒரு எளிய விருப்பத்தை வழங்கும் என்று நிறுவனம் நம்புகிறது, இது ஸ்மார்ட்போன் மற்றும் அதனுடன் இணைந்த திட்டம் எவ்வளவு பின்வாங்கும் என்பதை தெளிவுபடுத்துகிறது.
"ஆல்-இன்" திட்டங்கள் கைபேசி மட்டுமல்ல, வரம்பற்ற அழைப்புகள், எஸ்எம்எஸ் மற்றும் தரவை ஒரே கட்டணத்துடன் உள்ளடக்கும். ஐபோன் 6 அல்லது சாம்சங் கேலக்ஸி எஸ் 6 ஐப் பொறுத்தவரை, ஆல்-இன் திட்டங்கள் மாதத்திற்கு $ 80 என்று தொடங்குகின்றன என்பது ஸ்பிரிண்டால் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது. ஒரு மாதத்திற்கு $ 60 (தொலைபேசியில் $ 20), திட்டங்கள் மலிவானவை அல்ல.
ஸ்பிரிண்ட் (NYSE: S) ஒரு புதிய விலை திட்டத்தை "ஆல்-இன்" என்ற பெயரில் வெளியிட்டது, இது மாதத்திற்கு வரம்பற்ற $ 60 சேவைத் திட்டத்தையும், ஒரு விலை புள்ளியில் மாதத்திற்கு $ 20 சாதன கட்டணத்தையும் உள்ளடக்கியது. மற்ற கேரியர்களின் திட்டங்களை விட ஒரு வாடிக்கையாளர் செலுத்தும் மொத்த மாதாந்திர செலவு குறித்து விலை நிர்ணயம் மிகவும் வெளிப்படையானது என்று ஸ்பிரிண்ட் கூறுகிறார், மேலும் புதிய பிரசாதத்தை அறிய கால்பந்து நட்சத்திரமும் தொழிலதிபருமான டேவிட் பெக்காம் இடம்பெறும் விளம்பர பிரச்சாரத்தை மேற்கொண்டு வருகிறார்.
ஆல்-இன் மூலம், நுகர்வோர் தங்களுக்கு விருப்பமான 16 ஜிபி ஸ்மார்ட்போனை குத்தகைக்கு விட மாதத்திற்கு $ 20, மற்றும் வரம்பற்ற குரல், குறுஞ்செய்தி மற்றும் தரவுக்கு மாதத்திற்கு $ 60 செலுத்துவார்கள். ஒரு முறை, $ 36 செயல்படுத்தும் கட்டணத்தைத் தவிர, முன்பக்க தொலைபேசி செலவுகள் அல்லது விற்பனை வரி எதுவும் இல்லை என்று ஸ்பிரிண்ட் கூறினார். வாடிக்கையாளர்கள் அதிக உள் சேமிப்பகத்துடன் கூடிய ஸ்மார்ட்போனை விரும்பினால், அவர்கள் சாதனச் செலவில் மாதத்திற்கு $ 20 க்கும் அதிகமாக செலுத்த வேண்டியிருக்கும், ஆனால் $ 60 திட்டம் அப்படியே இருக்கும்.
ஆல்-இன் திட்டத்தின் கீழ், அனைத்து தொலைபேசிகளும் அதன் குத்தகை திட்டத்துடன் கிடைக்கும், இதில் வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு சாதனத்திற்கு மாதாந்திர கட்டணம் செலுத்துவார்கள், பின்னர் 24 மாதங்களுக்குப் பிறகு அதை ஸ்பிரிண்டிற்கு மாற்றலாம், மேலும் phone 0 க்கு புதிய தொலைபேசியைத் தேர்ந்தெடுக்கலாம்.
புதிய விலை நிர்ணயம் மற்றும் விளம்பர பிரச்சாரம் ஸ்பிரிண்ட் தனது பிராண்ட் செய்தியை எளிமையான விருப்பத்தை வழங்குவதற்கும் நுகர்வோருக்கு அதிக மதிப்புள்ள ஒன்றை வழங்குவதற்கும் ஒரு ஒருங்கிணைந்த முயற்சியின் ஒரு பகுதியாகும். சாதனங்கள் மற்றும் சேவை விலைகளுக்காக தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் செலுத்தும் மொத்த மாதாந்திர செலவு குறித்து மற்ற கேரியர்கள் மிகவும் வெளிப்படையாக இருக்க வேண்டும் என்று ஸ்பிரிண்ட் நம்புகிறார். ஸ்பிரிண்டின் புதிய சி.எம்.ஓ கெவின் க்ரல் தனது வேலையைத் தொடங்கிய ஒரு மாதத்திற்குள் இந்த திட்டம் வருகிறது.
ஃபியர்ஸ்வைர்லெஸுக்கு அளித்த பேட்டியில், கடந்த காலங்களில் கேரியர்கள் தங்கள் விளம்பரத்தில் செலவு கட்டமைப்பின் வெவ்வேறு பகுதிகளில் கவனம் செலுத்தியுள்ளதாக க்ரல் குறிப்பிட்டார். பெரும்பாலான நுகர்வோர் மானிய விலையில் ஸ்மார்ட்போன்களை வாங்கியபோது, கேரியர்கள் மானிய விலையில் சாதன விலை புள்ளியை வலியுறுத்தின - வழக்கமாக உயர் விலை 16 ஜிபி ஸ்மார்ட்போனுக்கு $ 199. தொழில் மானியங்களிலிருந்து விலகி, உபகரணங்கள் தவணைத் திட்டங்களுக்கு முக்கியத்துவம் கொடுக்கத் தொடங்கியபோது, கேரியர்கள் விளம்பரத்தில் தங்கள் வீதத் திட்டங்களின் விலை பற்றி பேசத் தொடங்கினர் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் செய்ய வேண்டிய மாதாந்திர சாதனக் கட்டணத்தை குறைத்து மதிப்பிடுவார்கள். "விளம்பரம் குழப்பமானதாக நாங்கள் கருதுகிறோம், " என்று க்ரல் கூறினார்.
இந்த வசந்த காலத்தில் ஸ்பிரிண்ட் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி மார்செலோ கிளேர் வயர்லெஸ் விளம்பரத்தில் அதிக வெளிப்படைத்தன்மைக்கு அழைப்பு விடுத்து, ட்விட்டரில் டி-மொபைல் யுஎஸ் (NYSE: TMUS) தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஜான் லெகெருடன் ஸ்பிரிண்டின் விளம்பரத்தின் வெளிப்படைத்தன்மை குறித்தும், மாதாந்திர சாதனத்தின் விலை குறித்து விளம்பரத்தில் சேர்க்கப்பட வேண்டும்.
"இது புரட்சிகரமானது அல்ல, " மாதாந்திர சேவை விலை மற்றும் சாதன விலையை ஒரே எண்ணில் சேர்ப்பது பற்றி க்ரல் கூறினார். "இது நியாயமான விளம்பரம் மற்றும் வெளிப்படையான விளம்பரத்தின் அடுத்த இயல்பான படி என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம், எனவே நாங்கள் வழிநடத்த விரும்புகிறோம்."
வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு ஈஐபி அல்லது குத்தகைத் திட்டத்தில் இருந்தால் அவர்களின் மாதாந்திர செலவின் "பெரும்பான்மை" என்பது சேவை மற்றும் சாதன கட்டண விலை. அந்த இரண்டையும் ஒன்றாக இணைத்து, அந்த விலையில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், பிற கேரியர்களின் வாடிக்கையாளர்களை தங்கள் "ஆல்-இன்" விலை என்ன என்று கேட்கவும், விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட விகிதத்தால் ஈர்க்கப்படாமல் இருக்கவும் கேரியரை ஊக்குவிப்பதாக ஸ்பிரிண்ட் நம்புகிறார். "ஸ்பிரிண்டில் ஆல்-இன்-ஐ மக்கள் ஒப்பிடும்போது, ஸ்பிரிண்ட் உண்மையில் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க மதிப்பு என்று அவர்கள் பார்ப்பார்கள் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம், " என்று அவர் கூறினார்.
சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் சேனல்களில் விளம்பரம் மூலம் ஒப்பீடுகளை தெளிவுபடுத்த ஸ்பிரிண்ட் திட்டமிட்டுள்ளது. வாடிக்கையாளர்கள் மற்ற கேரியர்களிடமிருந்து பில்களை ஸ்பிரிண்டின் விலையுடன் ஒப்பிட்டுப் பார்க்க அதன் "கட் யுவர் பில் இன் ஹாஃப்" பிரசாதத்திற்காக உருவாக்கிய ஒரு கருவியும் இந்த கேரியரில் உள்ளது.
"மற்ற வழங்குநர்களின் திட்டங்களை மிகவும் வெளிப்படையானதாக மாற்றுவதற்கு நாங்கள் மிகவும் கடினமாக உழைக்கப் போகிறோம், " என்று க்ரல் கூறினார். "நாங்கள் இதைச் செய்யும்போது, அவர்களின் 'ஆல்-இன்' விலையை விளம்பரப்படுத்த அவர்கள் மீது ஒரு அடிப்படை அழுத்தம் இருக்கிறது என்று நான் நினைக்கிறேன்."
ஸ்பிரிண்டின் பிராண்ட் கதை சிக்கலானது அல்ல என்று க்ரல் கூறினார். தனது நெட்வொர்க்கை மேம்படுத்துவதில் கேரியர் மேற்கொண்ட முன்னேற்றத்திற்கு "மிகவும் பெருமை" என்று அவர் கூறினார். நெட்வொர்க் சோதனை நிறுவனமான ரூட்மெட்ரிக்ஸ் படி, 2015 ஆம் ஆண்டின் முதல் பாதியில் அளவிடப்பட்ட 111 சந்தைகளில், ஸ்பிரிண்டிற்கு மொத்தம், நம்பகத்தன்மை, வேகம், தரவு, அழைப்பு அல்லது உரை நெட்வொர்க் செயல்திறன் ஆகியவற்றிற்காக மொத்தம் 156 முதல் இடம் (நேரடியாக அல்லது பகிரப்பட்ட) ரூட்ஸ்கோர் விருதுகள் வழங்கப்பட்டுள்ளன.. அதே 111 சந்தைகளில், ஸ்பிரிண்ட் 2014 முதல் பாதியில் வெறும் 21 முதல் இட விருதுகளை வென்றது. "வாடிக்கையாளர்கள் நாங்கள் வழங்கும் தயாரிப்பு எல்லா இடங்களிலும், அவர்கள் விரும்பும் எல்லா இடங்களிலும் வேலை செய்ய எதிர்பார்க்கிறார்கள், " என்று அவர் கூறினார்.
ஆகவே, ஸ்ப்ரிண்ட் தன்னிடம் ஒரு மோசமான நெட்வொர்க் உள்ளது என்ற கருத்தை சமாளிக்க வேலை செய்யும் போது, நடைமுறையில் கூடுதல் நெட்வொர்க் முதலீடு மற்றும் அதன் விளம்பரங்களில், கேரியர் கிளேர் வலியுறுத்திய அதன் "வயர்லெஸில் சிறந்த மதிப்புக்கு" திரும்புகிறது.
"நாங்கள் எப்போதும் வயர்லெஸில் சிறந்த மதிப்பாக இருப்போம் என்பதில் சந்தேகமில்லை. அது 'உங்கள் மசோதாவை பாதியாக வெட்டுங்கள்' அல்லது All 80 ஆல் இன் விலை, " என்று அவர் கூறினார். "இது இதுவரை சிறந்த மதிப்பு."
"வாடிக்கையாளர்களை நாம் கொஞ்சம் உணர வேண்டும், இது பழைய ஸ்பிரிண்ட் அல்ல - எங்களுக்கு முயற்சி செய்யுங்கள்" என்று க்ரல் கூறினார். "ஸ்பிரிண்ட்டுடன் கடந்த காலத்தில் உங்களுக்கு மோசமான அனுபவம் ஏற்பட்டிருந்தால், எங்களுக்கு முயற்சி செய்யுங்கள்."
பெக்காம் கிளாரின் நண்பரும் வணிக கூட்டாளியும் ஆவார் (இருவரும் ஒரு மேஜர் லீக் சாக்கர் அணியை மியாமிக்கு கொண்டு வர முயற்சித்து வருகின்றனர்). விளம்பரங்களில், பெக்காம் கடையில் இருந்து கடைக்குச் சென்று, ஒரு நிலையான வயர்லெஸ் திட்டத்தை ஒரு நிலையான மாதாந்திர செலவைக் கேட்டு, டி-மொபைல், ஏடி அண்ட் டி மொபிலிட்டி (NYSE: T) மற்றும் வெரிசோன் வயர்லெஸ் (NYSE: VZ) கடைகளில் நிறைய திட்ட விவரங்களைப் பெறுகிறார்.. அவர் ஸ்பிரிண்டிற்குள் நுழைந்து ஆல்-இன் திட்டம் வழங்கப்படும் வரை அவர் விரக்தியடைகிறார். "வரம்பற்ற ஒன்றை நான் விரும்புகிறேன். நான் விரும்பும் அனைத்தையும் பேச விரும்புகிறேன், எனக்கு தேவையான அனைத்தையும் உரைக்க வேண்டும், திரைப்படங்களைப் பார்க்கவும், என் இசையைக் கேட்டு, நான் விரும்பும் தொலைபேசியைப் பெறவும் விரும்புகிறேன். ஆல்-இன், ஒரு விலைக்கு, " பெக்காம் விளம்பரத்தில் கூறுகிறார்.
விளம்பர பிரச்சாரத்திற்காக அவரை இறக்குவதில் பெக்காமுடனான கிளாரின் உறவு ஒரு "பெரிய பாத்திரத்தை" வகித்ததாக தான் கருதுவதாக க்ரல் கூறினார். "டேவிட் பெக்காம் ஒரு வகையான பையன் என்று நான் நம்பவில்லை, நாங்கள் அவருடைய முகவரை அழைத்திருக்கலாம்" என்று கேட்டார், க்ரல் கூறினார். பெக்காம், வயர்லெஸ் விலையை மிகவும் வெளிப்படையானதாக மாற்ற விரும்புகிறார் என்றார்.
